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飛果網張飛龍網上賣水果可以走很遠

发布时间:2019-11-09 01:38:37

飞果张飞龙:上卖水果 可以走很远

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5年前,在络营销刚刚起步的背景下, 上卖水果 是一个很新鲜的概念,能 挺 多久前途未卜然而,张飞龙却稳稳地走到现在,而且越做越大,几年的销售额累计1亿多元更让人惊奇的是,这个在苏州独领风骚的水果行业电子商务企业家,竟然是90后!5年前,他还只有18岁

前几年,我总跟人谎称自己80后这几年,我才活回去了 为了取得别人的信任,刚成年的张飞龙就得学会成熟 这几年经历的事情,有些都没法用语言说 在他的脸上,远没有90后的张扬,却总是泛着一丝微笑磕磕碰碰了5年,教会他 淡定 两个字他的性格因为水果而越发 丰满 :水果不仅需要阳光,也需要凉夜 寒冷的雨水能使其成熟

18岁开创忙碌的天空

5年前的张飞龙,初出茅庐,有很强的 倔 性因为父母都在苏州做生意,他便也跟着在这儿 开天辟地 那时的他对计算机特别感兴趣,就学习建设站,并顺利在一家卖机票的站做技术后来感觉枯燥无味,换了另一家络公司做业务员虽然每月的工资不多,但张飞龙很知足, 反正我就是来学习的,没想拿工资 当时公司几十个业务员,年龄都比他大,但他的业绩却是第一

工作近半年时,张飞龙想自己创业,在手头只有500元钱时毅然辞职了, 近万元的提成我都没有拿 他准备利用所学建一个站,像很多山东老乡一样卖水果一般的水果大家可以在水果店买,如果上也卖这样的水果,不具有优势一次偶然的机会,他接触到进口水果,马上意识到这里面存在的巨大商机

本来是试一试的,但让他感到意外的是,站上线后的第二天,就有一位大单客户不过,客户要求有礼品卡,张飞龙的飞果还没有这项服务为了留住客户,张飞龙立刻去广告公司印制了在现在看来还很粗糙的礼品卡他的诚意,赢得了第一笔生意因为有了这笔生意,增长了张飞龙的信心此后,他又陆续接到很多订单

创业是辛苦的,那时的他还很年轻,没有资金,没有关系,全靠一个人艰苦奋斗,连续工作不眠不休是经常的事然而,到了年底,他却连送货员的工资都发不出,房租也交不上被债务压榨得快要喘不过气的张飞龙,痛定思痛后决定还是要继续,只是,再不能像以前一样,在无效广告上浪费太多成本他开始一门心思利用口碑进行营销,不久,飞果又起死回生

带着刷卡机上门送水果

浏览飞果的十有八九都会下单,我们用不着费口舌说明产品的质量问题

飞果的客户中,80%都是女性,30岁-45岁之间她们都很关注健康,有很强的鉴别力和消费力有人因为眼睛疲劳,而长期购买阿根廷蓝莓的;有人因为有糖尿病,而长期购买美国葡萄柚的 很多人以前都不知道去那儿买进口水果,或者在商场买进口水果太贵,在尝试了飞果之后,纷纷成为回头客吸引这部分群体的缘由主要有几点:种类丰富、价格公道、新鲜、便捷、质量有保障

为了保证种类丰富,张飞龙争取和很多国际贸易商合作,他的水果涵盖美国、泰国、南非、越南、菲律宾、智利等国虽然也会涉及到国内水果,但供应的都是特色水果,比如西山的枇杷,东山的杨梅,阳山的水蜜桃

有了和众多供货商的紧密联系,就少了中间商的 剥削 ,到顾客手上的水果也就比一般渠道的水果便宜许多 有顾客比较过,飞果上的水果和其他商场的相比,有的价格便宜近一半

又因为减少了中间流程,张飞龙可以保证水果新鲜到货,当天采购隔日配送,质量上便有了保证为了更 可控 ,张飞龙经常派人去供货商那儿监督采摘过程

拥有自家的物流,则是张飞龙为保证水果可以 安全 到达客户手上的致胜法宝这支队伍不仅能快捷、小心地将水果送到客户那儿,还会用十足的耐心亲手将水果递到客户手上 上卖水果,对于站的规模和配送运输系统要求很高,这也是很多小规模的上蔬果店最终倒闭的根源所在

为了方便客户买单,张飞龙甚至让送货员随身带着刷卡机,当他们在客户面前 变 出一个刷卡机时让很多人吃惊: 卖水果的也有无线刷卡机!

水果是给人们幸福的果子

尽管水果行业电子商务才走了短短5年,但张飞龙认为其发展速度势不可挡作为水果行业电子商务企业的领头羊,张飞龙时刻明确自己的角色,不断修炼内功,开拓市场

去年,张飞龙曾走了一段弯路听说装修行业很赚钱,他便将手头的一点资金投入搞工程结果,几个月后飞果的营业额直线下滑张飞龙很快意识到,自己的方向不对于是,又集中精力卖水果对于这段经历,张飞龙觉得很坦然,这大概是每个创业者都会经历的过程失败的经历是宝贵的财富,张飞龙也由此拒绝了很多投资人的好意, 大家的价值观一样,才能在一起做事

在做强做大站的同时,张飞龙也在想着将这样的模式复制到无锡以及常州,因为在他们的客户中,有一部分是外地朋友为了增强竞争力,他决定拉长产业链,争取成为国外果园的代理商,从源头上控制风险和成本

对大部分人来说,水果就是水果但对张飞龙来说,水果不只是水果: 它们是温暖的,甜美的,健康的,新鲜的,是替人们带来幸福的果子

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